销售主管述职报告

一、基本情况

2020年，在公司领导的扶持下，同事的通力合作之下，按照公司总体部署和任务目标总要求，认真履行自身职责，较好地完成了自己的工作任务。现对自己的工作情况等进行如下汇报：张骏，男，xxxx年xxx月出生，xxx，籍xx，中共党员，退伍军人，本科学历。本人xxx年xxx月加入XXXXXX有限公司，历任XXXXX销售主管职务，XXXX年XXX月至今任XXXX业务员职务，目前负责XX、XX销售工作。在任职期间，由于本人参与承担的工作较为繁杂，现将近年主要工作情况报告如下：

二、政治思想情况

急公司之所急，想公司之所想，要搞好销售工作，和同事间的沟通协作是基本。首先，切实担任好销售员的职责，认真听取领导们的意见与建议，与同事通力合作，加快销售工作发展。做到“不忘初心，牢记使命”，充分调动工作积极性，提高综合素质，使销售业绩得到稳步提高。

树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，以求真务实的作风将领导的部署落实到工作中。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决做到“两个维护”，自觉强化责任，提高能力。贯彻新发展理念，应对新形势新挑战，狠抓工作落实，敢于攻坚克难。

受新冠疫情的影响，国内疫情弥漫，多数企业响应国家要求停工停产应对疫情，造成XX滞销。在公司大力支持下，中心领导的带领下，我们共克难关，在发现现有市场已无法满足XXXX的销售平衡时，当即决定开拓新市场。经过不懈努力，促成了与湖北新市场的合作。

充分 ……此处隐藏462个字……够及时的做出反应，也有利于上级能够迅速准确地了解市场信息。

六、主要不足

首先，在疫情肆虐期间。虽说多数企业响应国家要求停工停产应对疫情，造成了XX滞销。暴露出硫酸销售的应急反映能力不足，无节假日相关特殊情况应对措施。造成了全公司疲于应对这次危机，最终还是依靠领导决策部署力挽狂澜，才使得最后的销售业绩总体平稳。

其次，缺少对接、发展客户积极性。使得直供客户占比较低，销售渠道不够稳定，海外进出口困难之时，才因领导决策，前往XXXX进行交涉，由于该市场竞争较为激烈，前期缺乏与该湖北市场沟通，导致我们需要X次走访XXX企业才发现成本可控的运输路线。

最后，个人计划性不强，未制定销售计划，多数都是听从公司安排以及领导决策，未能成分发挥主观能动性，自发行的研究市场规律。如果能早一步认识到现全国硫酸呈饱和状态，供需体现出的不平衡，积极发展对接客户，兴许能对疫情到来有更加完善周密的应对措施。

七、下一步工作打算

未来一段时期内，除了做好日常本职工作外，我将紧跟行业发展趋势，以新的精神面貌面对新的风险与挑战。

针对XX销售，第一，细化工作方式，采取计划性销售。第二，深入市场调研，掌握一手信息。第三，跟随市场动态及时调整销售价格。第四，制定应急措施，规避突发状况带来的风险。

针对XX销售，第一，积极推动XXXXX，采取协同为主、外售为辅相结合。第二，细化外售XX明细单，确保留有充足时间进行招标、XX等，保证XX合法合规。

在国内外疫情大环境影响下，我深刻认识到了自己工作上的不足之处，并将在新的一年里，充分调动自己的工作积极性，积极发展客户，满足客户需求。欢迎领导与同事们批评指正。