支行行长助理(负责对公业务)述职报告
2018年7月3日根据组织安排,工作岗位由机构经分部总经理助理调整至劳动路支行行长助理(负责对公业务)。这半年时间里,在分支行领导和主线部门的支持帮助下,在支行员工的积极配合下,各项工作有序推进,现总结汇报如下:
截止2018年11月30日,劳动路支行全口径对公存款时点余额25.5亿元;全口径对公存款日均21.7亿元,较上年新增4.7亿元,完成任务目标的204%。核心存款时点余额25.5亿元;核心存款日均余额20.9亿元,较上年新增5.8亿元,完成任务目标的322%。超额4.6亿元提前完成12月15日存款目标。
一、工作亮点及措施
(一)聚焦重点客户,深化客户经营
对支行客户进行分类分层管理,对重点存量客户组建一对一的专项营销小组。支行的几大重点客户都处于合作银行多,融资渠道广、溢价能力强的现状,针对这种情况支行以一把手为大客户经理的理念,每周至少与企业的核心人见面一次,电话一次,全面了解客户的业务开展和需求信息。发起与客户共建 ……此处隐藏703个字……负债稳定性。
3、紧跟几大核心优质客户的新项目、新需求,发掘新的业务机会。
4、明确资源稀缺现状,聚焦存款和中收,敢于善于向客户要收益;管理人员分层,根据客户的贡献度,明确专人负责维护提升,结合客户实际需求。制定一户一策,着力提升客户体验,并在此基础上提升客户贡献。
(三)严细风险管控,确保资产质量
1、严格格按照总分行要求做好存量客户“四分类”和新客户“白名单“的申请和准入工作。
2、做实做细基础管理,包括贷前、贷中、贷后各环节;
3、强化合规经营,稳健发展意识,确保”平安发展“。
2018砥砺前行,始终心怀感恩,不忘领导的信任,伙伴的支持,团队的坚守。2019年面对更加复杂的市场环境和激烈的同业竞争,继续坚持“存款立行、客户立行”的思想,抢资产抢客户,调结构控风险,在发展中自我转型,在转型中实现不断突破。
为学之实,固在践履,修己惠人,笃行致远!
劳动路支行 XXX
2018年12月10日