3D打印义齿商业计划书

1. 行业及技术分析

（1）行业分析

国外3D打印义齿设备研制较早，技术较为成熟，近几年市场上约50%左右的义齿设备主要依赖进口，但存在设备售价高，维护保养成本高、周期长的硬伤，导致齿科加工行业的综合成本仍然居高不下。

由于国内3D打印技术发展较晚，虽然涉足金属3D打印的公司逐渐增多，但大部分专注于通用3D打印机的发展，无专注细分行业，处于“通过答案找市场”的阶段，针对义齿专机设备研制的公司寥寥无几，国内最早研制义齿专机设备的公司为南京前知科技和华曙高科，都于2017年完成小型金属3D打印机的研制，国内95%以上的增材制造装备制造企业专注于3D打印综合类设备的研发和生产，但由于义齿的尺寸较小、成型精度要求高，不符合综合类设备基板设置，采用综合类设备打印容易造成资源浪费和成本的增加，不适合在齿科行业企业（如义齿厂等）的推广应用。

（2）技术分析

①总体思路

为推动传统齿科加工行业的转型升级，摆脱国外义齿专机研发的技术壁垒，填补省内空白立项该义齿专机项目。

由于传统铸造工艺流程为印模、蜡型、包埋、烧圈、铸造、开圈、喷砂与车金，其中蜡型、铸造、包埋、失蜡属于污染工序，且铸造工艺存在一次铸不全，需要多次铸造，且剩余的新钢尾料使用1-2次之后就会有气泡、沙眼和钢孔，不能再使用，时间和资源成本高，且产品质量主要依赖于技工的技术经验，返工率高，且老技工的流动性大，企业的留人用人成本较大。

要解决以上问题，主要是研发一种新技术和新 ……此处隐藏4714个字……立义齿加工中心：提供3D打印设备+熟练操作人员。

⑤提供整体综合解决方案：企业管理、能源改造、人员培训等。

公司通过与国内知名义齿厂合作建设义齿高端3D打印中心，同时积极参与国内医疗器械展销会，提供设备和加工服务外，同时介入人员帮助义齿企业提升经营管理，知识提高技术培训，提升义齿厂的综合竞争力。

社会价值

3D打印义齿专机目前已销售近200台，销往东北、山东、江浙沪、湖南等30多个省市区，预期2021年可实现销售收入突破6000万人民币，预计市场占有率超过30%。义齿专机以3D打印为支撑，以节能减排为指导，以现代的机械生产代替传统的手工劳动，推动齿科加工行业由劳动密集型、高能耗型向科技型、低耗环保型转型升级。

7. 风险分析

1.市场开拓风险：市场接受时间较长；市场竞争日趋激烈，低价廉质产品的涌入。

对策：引进国内同行业专业、有经验销售团队进行市场推广；优化工艺参数，根据市场需求推出不同价位产品，保持一如既往的优质服务

2.技术风险：行业的快速发展如技术更新慢很快被淘汰。

对策：除自有科研人员外，积极对接科研院所，定期举办行业产业大会，确保技术的先进性，不断对工艺进行改进。

3.财务风险：研发投入及设备运营投入较大。

对策：引入第三方资金，设备销售过程中结合第三方进行融资销售。

4.人员流动风险：由于公司正处于成长期，人才流动相对较大

制定员工激励政策，定期对员工进行面谈，增强员工满意度，对于高技术人才，制定高薪酬体系。

8. 附录