广告文案的写作

广告文案的写作

在广告的发展过程中，一代一代的文案人员的经验积累下，广告文案形成了以广告语。标题。正文。随文四个部分分别传达不同作用的信息传递模式，这一模式可以有效的提升信息传达效果，也提供文案写作的基本思路，也许在某一广告文案中缺少某一项或多项，不必惊讶，只要达到制定目标的文案都是好的文案，或许更出色，文案人员如果只知道墨守成规，那就毁了

第一块：广告语----品牌标志性符号和销售承诺

广告语又称为广告口号，主题句，标题句，是为了加强诉求对象对品牌，企业，产品或服务印象而在广告中长期，反复使用的简短口号性语句，它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念

广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用，它有着既定的特征

（1）简洁有力的口号性语句，不简短就不利于重复，记忆和流传

（2）浓缩的观念性信息 通常是产品和企业的核心观念

（3）长期广泛的反复使用，有利于将企业，产品的观念延续，不断加深受众的印象。

广告语在长期的发展中形成一定的风格，在写文案的时候可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容选择不同的风格。

一般陈述使用正式的语言，普通的句式，陈诉性的语气，这种广告不事张扬，但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质口语口语生动活泼，语气鲜明，

一些广告语使用郑重语气，做宣传式表达，广告语的写作时要注意以下几点，有着一定的写作要领。

1.力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的 ……此处隐藏399个字……来吸引读者

疑问式标题以设问或反问的方式引起诉求在的好奇心，把读者拉入广告 故事性标题暗示一个引人入胜的故事即将开始

悬念式标题设置某种悬念，引起诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局 优秀的标题可以说是整个文案的灵魂，也是整篇文案的创造力的凝聚点，只有思路开阔，并且尝试语言文字表达的多种可能性，才能写出有效传递信息或有效的吸引读者的标题

第三块文----完整的信息和深度诉求

正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明，对诉求对象进行深入说服的语言或者文字内容，是诉求的主体部分。出色的正文对于建立消费者的信任，令他们产生购买欲望起关键性的作用，还能展示企业文化，构建销售气氛，广告的诉求目的不同，广告主和产品不同，广告的具体内容也会千百万化，但要写入正文的内容，不会脱离以下3个层次

诉求重点诉求重点是广告核心的内容，在企业形象广告中，诉求重点常常是企业的优势或业绩，在品牌形象广告中，诉求重点集中品牌特性，在产品广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性对消费者利益承诺，在促销广告中诉求重

点更具体的优惠，赠品等信息

诉求重点的支持点货深入解释，正文必须提供更多，更全面的信息使诉求重点更容易理解，更令人信服，如果广告的目的不在于传递具体的信息而 在于感情沟通，情感性的内容也需要深入开展，以增加感染力

行动号召 如果广告的目的是直接促销，而不是建立品牌形象，正文还需呀imingq得号召购买，使用，参与，并说明商品或服务的方法与利益

不同 的产品或服务，不同的企业在广告中的表现形式各有不同，正文的形式也会是多样化，使用参与，并说明获得商品或服务的方法与利益