芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

第一篇：芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

一：芙拉沃营销实行八个营销策略

业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商

营销策略分析

一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）

无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。

做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。

目的：只有专业才能做精

二：粮草造势

找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。

目的：让全城广而告之

三：暗度陈仓

因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。

选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进 ……此处隐藏12458个字……为社会实践的重要、3g的简介和联通3g的优势，可以的话进行现场演示。

4.王瑞5分钟演讲：介绍和发出联通暑假培训的邀请。

5.宋老板10分钟演讲：解释为什么选择做联通3g业务以及现在的决心；演示和简介直销系统以及额外的待遇（强调绝对史上最高）；大致介绍对营销网络的规划和期待；计划来期建立不仅有提成和奖金，而且有底薪的营销体制；此系统和3g卡全国可用，3g优惠全国最（较）高。3g手机演示人员的招聘及校园分店前台兼职的招聘。

6.证书颁发。

7.歌手演唱（分两批）。

8.各种抽奖及奖品的发放（分多批）。

9.联通领导一分钟开场。

10.会场布置。

7月2日~7日：（由宋老板负责）

在三个食堂前用宣传板公示获奖人及奖品信息，包括选手及观众。

第三部分：

活动后的巩固与升华

——7月3日~12日

一、 直销网络的试销，宋老板直接负责。

1、整理好活动所得的各种资料，尤其是与邀请过来的9个学生团体和联通先锋趁热打铁，一一保持联络，整合资源，努力建立100人的直销团队，准备来期作战。建议分为10组，1组专门进攻1个班，进行试销，来期进行销售比赛。

2、结束本学期智能手机的赠送活动：从有意愿进入3g直销系统的人员中选拔出能力较强者两名，一周业务考察期后由宋老板亲自送出在7月1日的活动中承诺的两台智能手机，7月12日截止。

二、3g直销中坚力量交流会及聚餐

这部分策划不再详述，待前两部分圆满后再考虑，但建议在12号左右的晚上，与两台智能手机的送出一起进行。